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留存上限仅30天,这是2020的日本游戏市场

移动营销归属平台AppsFlyer最近发布了2020年日本市场移动应用营销现状报告。报告统计了2020年前8个月日本的移动营销情况,发现中国已经成为日本市场上移动应用上市数量最多的海外国家,占总数的24%。

留存上限仅30天,这是2020的日本游戏市场

据相关数据平台计算,2020年前三季度,日本手机游戏市场营收有望突破100亿美元,占全球手机游戏营收的22%。手机游戏行业的成熟也成为全球游戏厂商的主要市场。

手机游戏市场成熟,用户习惯主动搜索游戏

随着游戏产品的涌入,用户的选择日益增多。这时候就需要通过营销手段获取数量。同时,日本用户的主动搜索行为进一步改善,体现出日本用户具有很强的游戏属性。

报告显示,2020年1-8月,营销带来的安装量,即非自然安装量同比增长39.51%,安装转化率达到63.17%;通过主动搜索的自然安装也同比增长了35.67%。

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用户越活跃,游戏收益就会越低?

受疫情影响,新游戏有限。前四个月,手游市场竞争下降,获得客户的平均成本直线下降,3月份降到冰点,220日元左右。

随着5月底紧急申报的解除,8月份获得客户的成本飙升至近280日元。主要原因来自于非游戏应用的竞争挤压。另一方面,由于用户户外活动增加,游戏时间进一步减少。

相应的,手机游戏开始的数量在疫情期间有所增加,并在5月达到高峰。5月25日紧急声明解除后,开始的游戏数量逐渐下降。

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但游戏营收前五个月表现不佳,6月份才开始直线上升。相关数据平台监测显示,2020年第三季度日本手机游戏市场总营收飙升至50.1亿美元,同比增长17.3%,同比增长32.2%,是2014年以来增长最快的季度。究其原因,在于各厂商竞相推出全新的运营活动,打了一场“营销战”,导致客户获取成本增加,收入大幅增加。

其中,自然安装的用户在安卓端的支付意愿更强,比iOS高iOS 2.7分;不是自然安装的用户在iOS上稍微好一点。

另外,非自然安装组中,再营销转化的用户远比单一营销转化的用户更愿意付费,付费用户率为17.5%,也高于自然安装的用户。

从时间上看,整体首付率为47%,相对保守。原因是大量免费游戏都引入了首次登录奖励,玩家进入游戏后无需付费即可体验。

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日本玩家一局只玩30天?

留存方面,无论是自然安装还是非自然安装,第3天留存达到19%,每月留存5-6%,与去年相比没有明显增加。在非自然安装方面,iOS中每个时间节点的保留率普遍高于Android。

相比于留存,游戏的卸载率明显高很多。安装第一天卸载的概率在55%以上,第30天卸载率接近100%,说明一个月前下载安装的用户已经基本流失。

总的来说,日本市场巨大,竞争激烈,风险急剧增加。作为中国手机游戏最大的收入来源之一,去年有18款游戏在上线初期受到日本玩家的欢迎,预订量超过10万。如何在保证高品质产品的前提下,在宣传开发前期吸引用户的注意力,成为厂商降低风险的必由之路。

本文链接: http://www.ifmang.com/article/81.html
储备了5款生存射击游戏能否让网易在这个品类站稳脚跟

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